金年会

 金年会 金字招牌诚信至上因你而骄傲：他花四年时间，只为一笔订单

——记职服杭州办  石雷红

石雷红，金年会 金字招牌诚信至上职服杭州办一位平凡的业务员，可他有着不平凡的故事。四年，1460个日日夜夜的不断努力坚持，最终在2016年，他顺利拿下了一家银行180万的订单。这是一个持续跟进了四年的订单，这是一个没有坚持就没有结果的故事……搬好小板凳，沏好茶，今天小编就来跟大家好好讲讲这个故事 ：

故事要从2012年开始说起，在即将接近这一年尾声的日子里，刚来不久的石雷红迅速地拿下了在金年会 金字招牌诚信至上的第一笔订单——杭州市江干区行政服务中心一笔5万元的订单，也就是这一笔小小的订单给了石雷红莫大的鼓舞。但是不想当将军的士兵不是好士兵，不想拿大单的业务员不是好业务员，当时石雷红心里就默默给自己定下目标——我一定要拿到大项目。

也就是这一个目标，让做为新人的石雷红遇到了前所未有的困难，只是没有想到这场战争一打就是四年。

2013年开始正式接触这家银行，他像往常一样满怀期待。第一次上门拜访时，却连对方的面都没见着。接下来的日子每天都去这家公司溜达，渐渐地，与他们的员工越混越熟，对他们也越来越了解。他心想着，我一定要见到负责人，多一次见面交谈的机会就多一次合作的可能。在一个偶然的机会，石雷红跟对方见了面，对方问他，他们为什么要选择我们时，他的回答很一般。但是对方却笑着说：“正好我们马上有个投标，可以给你们一次参加的机会，但是年轻人，还得好好锻炼啊”！石雷红开心得不得了，觉得自己超幸运，但他不知道接下来会有更大的困难等着他。

第一次正式交手是在2013年的投标，但是当时公司的职业服刚起步不久，经验不足，毫无悬念地失败了，失败后的石雷红并没有放弃，有压力才有动力，于是开始学习各类服装知识，为下一年的投标打下基础。

可是幸运之神好像并没有很眷顾石雷红，2014年投标，在西服投标环节，因报价方面拿捏不准确，以一步之差再一次败给了竞争对手。“没关系，失败乃兵家常事，我不会统计自己的失败，也不会把失败当做失败，它只是一种实践销售手段和完善表现过程的机会，因为销售本身就是一个数字游戏，而且不是还有机会吗？”石雷红心里默默地自我鼓励着。接下来的日子只要一有时间就登门拜访，拜访期间不断地跟客户交流服装专业知识以及了解对方的需求，与客户唠唠家常，时不时挖点内部信息，晚上下班了给客户打电话问候问候，本着就算谈不成生意也能交个朋友的心情，不知不觉中与客户越走越近。

又迎来了一年一度的投标，2015年，石雷红原以为这一次胜利会属于我们，但没想到又在衬衣方面，对手以略微的优势再赢一局；俗话说事不过三，没有想到自己竟然连败三次，沉重的打击让石雷红更加失落，内心无数个想要放弃的念头，但心里的另一个声音告诉自己，如果现在放弃，之前三年来的努力全都白费了，如果连最基本的坚持都做不到，还怎么成为一名出色的业务员，只许成功，不许失败。

2016年投标，在总结前三次的经验与教训之后，他开始反思自己，重新理清思路，一步步去克服，一步步改进，使我方表现出一个最完美的状态，最后终于中标了。也就是这一次让他记忆深刻的经历，让石雷红养成了一个多听、多看、多问、多学，多拜访客户的好习惯。销售就好像是练武功一样，要想成为武林高手就必须要从扎马步开始，一步一个脚印。

成功并非偶然，成长也并非必然，当想放弃的时候，总是逼自己再坚持一下，就像他的名字一样，顽石不屈、雷厉风行，所以石雷红一直走到了现在。

另外小编还从石雷红的徒弟小喻那得知，石雷红竟然是暖男一枚。当时小喻还是个新人，初来乍到，初期基本都是石雷红在身边支持着他，在没有拿到第一份工资的前两个月，出差在外的小喻从不需要负担一分钱，师傅嘴上不说，但却一直这样默默地付出着。有人说自从石雷红来到金年会 金字招牌诚信至上这个大家庭，那形象气质，整个人可谓是脱胎换骨，另外工作也是增增日上。从进金年会 金字招牌诚信至上到现在的4年时间里，每年的业绩都是以翻倍的形式在增长：

小编也问过石雷红，在来金年会 金字招牌诚信至上的这几年里，自己改变最大的是什么？

他的回答是：在刚步入营销这一行列时，为拿下一笔订单高兴过，为搞不定客户而苦恼过；想要成长，想要成功，肯定是需要付出的，以前的我什么都不懂，不懂服装，不懂业务，不懂交流，不知道怎么处理危机，但是越是自己害怕去面对的事情，越是要让自己多去尝试，越成长，越自信。“天行健，君子以自强不息”是石雷红的座右铭，没错，男儿当自强！

企业文化故事推荐人点赞：

在职业装这个行业里，小石给所有刚垮入这个行业的年轻人树立了一个很好的榜样，只要不断的努力，付出并提升自己，对行业的坚持，对项目的坚持，不断地总结和积累经验，最终定能开花结果，一路走来他的成长以及背后的付出我们都看在眼里，希望他再接再励，创造佳绩，顺带说一下小石还单身，可是优秀的潜力股哦！

————职服南方营销中心总经理  陈仁洲